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最後の2者からいただいた見積金額はこうでした(決勝戦:価格交渉大いにあり)

これまでにいただいた見積でおおよその相場が、そしてカタログ類でメーカーごとの特色が解ってきました。1kWあたりの価格は300(千円)以下であるべきことや、現在の屋根面積だと概ねシステム容量4kW弱が現実的なラインであることがわかりました。

太陽光発電パネル(ソーラーフロンティア製)

太陽光発電パネル(イメージ)

最後に残った2者は、「大手チェーン系販売店(対面)」と、突如現れた「地域密着型工事店(対面)」です。実は2者目の業者さんは前回の相場比較には登場していません。

凡例としては、前回同様、発電容量、総費用(税込み)などを列記します。パネルメーカーについてはソーラーフロンティアに決めました。また、「自分のコメント」については私自身の独断と偏見をおおいに含んでいますからご参考程度に。

 

業者さんの属性:大手チェーン系販売店その1(対面)

パネルメーカー:ソーラーフロンティア

システムの容量:3.40kW

工事費込み価格:970(千円)

kWあたり価格:285(千円)

備考・参考事項:10年間で3回の点検プランは有料(80千円)です

自分のコメント:なかなか良い価格設定です。ついにネット専業の大手を超えました。

 

業者さんの属性:大手チェーン系販売店その2(対面)

パネルメーカー:ソーラーフロンティア

システムの容量:3.52kW

工事費込み価格:985(千円)

kWあたり価格:280(千円)

備考・参考事項:10年間で3回の点検プランは有料(80千円)です

自分のコメント:点検込みで300千円を切るのならお願いしようかな・・・。

 

業者さんの属性:地域密着型工事店(対面)

パネルメーカー:ソーラーフロンティア

システムの容量:3.60kW

工事費込み価格:1000(千円)

kWあたり価格:278(千円)

備考・参考事項:10年間毎年点検清掃いたします(追加料金なし)

自分のコメント:ココ以外を選ぶ理由がなくなりました。しかも、機器の設置場所など私のこだわりも受け入れてもらいました。

 


複数の業者さんからいただいた見積金額はこうでした(初回:価格交渉なし)

インターネット上の見積サイト(ハピタスなど)を活用して、一斉に見積をいただいた結果を紹介します(見積の時期は2015年4月時点)。※この結果は現在よりも高いと思われます。

太陽光発電、晴天のイメージ

対面にてじっくりと説明いただいたり、封書にて見積書が届いたり、電子メールのみで提出があったりと多様多種な感じでした。もっとも、電子メールでのみご提出のような合理化が進んでいる会社のほうが安く契約できそうではありますが・・・。

比較を容易にするために、相手の業者さんの属性や、提案いただいたパネルメーカー、発電容量、総費用(税込み)などを列記します。「自分のコメント」については私自身の独断と偏見をおおいに含んでいますからご参考程度に。

 

◆業者さんの属性: 大手チェーン系販売店(対面)◆

パネルメーカー: アブリテック

システムの容量: 3.44kW

工事費込み価格: 1,400(千円)

kWあたり価格: 407(千円)

備考・参考事項: 見積書は2,889千円の記載。「ココから頑張って半額です!」

自分のコメント: 当初の金額設定が胡散臭い。営業さんがタバコ臭い。なんだか高い。

 

◆業者さんの属性:隣県の地域密着型工事店(郵送)◆

パネルメーカー:パナソニック

システムの容量:4.39kW

工事費込み価格:1,630(千円)

kWあたり価格:371(千円)

備考・参考事項:見積書は1,674千円の記載。「ココからもう少し頑張ります!」

自分のコメント:添付のパナソニックのカタログが製品研究の参考になりました。

 

◆業者さんの属性:大手インターネット系販売店(メール)◆

パネルメーカー:長州産業

システムの容量:10.33kW

工事費込み価格:2,950(千円)

kWあたり価格:286(千円)

備考・参考事項:10年間に3回の定期点検付き

自分のコメント:相場的にはこんなものかな(kWあたり30万円アンダー)。でも、パネルを載せすぎ(見積条件を見ていただきましたか?)

 

◆業者さんの属性:大手インターネット系販売店(メール)◆

パネルメーカー:パナソニック

システムの容量:12.68kW

工事費込み価格:4,420(千円)

kWあたり価格:349(千円)

備考・参考事項:10年間に3回の定期点検付き

自分のコメント:屋根を全面使えばココまで載るということが解って驚きです。でも、10kWを超える必要は全くありません(見積条件を見ていただきましたか?)

 

◆業者さんの属性:大手チェーン系販売店(対面)◆

パネルメーカー:京セラ

システムの容量:4.00kW

工事費込み価格:1,598(千円)

kWあたり価格:400(千円)

備考・参考事項:特になし

自分のコメント:これといった特徴がなく、価格も高い。きっと選ばないでしょう。

 

◆業者さんの属性:大手チェーン系販売店(対面)◆

パネルメーカー:シャープ

システムの容量:4.10kW

工事費込み価格:1,620(千円)

kWあたり価格:395(千円)

備考・参考事項:特になし

自分のコメント:これといった特徴がなく、価格も高い。きっと選ばないでしょう。

 

◆業者さんの属性:大手チェーン系販売店(対面)◆

パネルメーカー:パナソニック

システムの容量:3.90kW

工事費込み価格:1,815(千円)

kWあたり価格:465(千円)

備考・参考事項:特になし

自分のコメント:営業さんの押しが強いです。高いです。私の利益についても考えてくださ~い。

 

◆業者さんの属性:大手チェーン系販売店(対面)◆

パネルメーカー:Qセルズ

システムの容量:3.64kW

工事費込み価格:1,240(千円)

kWあたり価格:341(千円)

備考・参考事項:特になし。

自分のコメント:大手の安心感と営業さんの誠実さが良かったです。

 

◆業者さんの属性:大手チェーン系販売店(対面)◆

パネルメーカー:ハンファ

システムの容量:3.60kW

工事費込み価格:1,180(千円)

kWあたり価格:328(千円)

備考・参考事項:特になし。

自分のコメント:大手の安心感と営業さんの誠実さが良かったです。

 

◆業者さんの属性:大手チェーン系販売店(対面)◆

パネルメーカー:パナソニック

システムの容量:4.88kW

工事費込み価格:1,680(千円)

kWあたり価格:344(千円)

備考・参考事項:特になし。

自分のコメント:パナソニックのパネルは面積あたりの発電量が多いんですね。

 

◆業者さんの属性:大手チェーン系販売店(対面)◆

パネルメーカー:ソーラーフロンティア

システムの容量:3.74kW

工事費込み価格:1,200(千円)

kWあたり価格:321(千円)

備考・参考事項:特になし。

自分のコメント:ソーラーフロンティアに魅力を感じました。きっかけは安いことですが・・・。


業者をしっかり選定して太陽光発電を安く設置しよう

基本中の基本は、「多数から比較すること」です。

太陽光発電 海の風景

もう一度言います。基本中の基本は、「多数から比較すること」です。

太陽光発電を導入して経済的にメリットを出さなければなりませんから、イニシャルコストもランニングコストも最小のものとしなければなりません。また、太陽光発電設備は冷蔵庫やテレビのように、品質が一様な完成された製品を購入してきて単純に設置すれば済むといったようなものではなく、設置する現場の状況に合わせた工事が発生する代物(すなわち工事の施工次第で品質が変化するもの)なので、いわゆる価格比較サイトなどで施工まで含んだところでどこが良いかを知ることはできません(それでもおおよその相場を知ることはできます)。製品そのものの価格についてはつかめるにせよ、工事の部分については見積もりを取るほかないというのが結論です。

多数の業者さんの相手をするのが大変になりそうだなぁと思いつつも、インターネット上の見積もりサイトを利用しました。見積もり数は多ければ多いほど安いものにめぐり合える可能性が高くなるし、見積もりサイトからは若干のポイントを得られることもありますから・・・(ハピタスとか)。でも、業者さんがどっと押し寄せてくることを覚悟しなきゃいけないです。

結果、首都圏や関西圏を中心とする比較的大手の業者さんが5社程度、地域密着型(概ね県内)の業者さん7社程度からオファーをいただくことになりました。当初は20社くらいを相手にしなければならないかなあと考えておりましたから一安心しました。

 

見積もりの仕様ですが、

  • 屋根の上に概ね3~4kW載せること
  • 工事費・申請費等すべての費用を含むこと(ただし内訳を明示)
  • 保証やアフターサービスの期間やその内容を明記すること
  • 投資回収期間算定の参考となるデータを示すこと

等です。この時点では製造メーカの希望はなく、コストメリット最優先との考えです。これから業者さんから提案をいただく中で考えていこうと思っています。

 

メールやFAXにて対応が可能なところがほとんどでしたので、先方からのリクエストに応じて住宅の図面(平面図・立面図・全体配置図)を送付しました。見積書もメールやFAXで送られてくるので、私としても対応はラクです。一方、「現地調査に伺いたい」や「見積もりを持参するからお話したい」との業者さんも複数いらっしゃって、週末の休日の対応はなかなか忙しいものとなりました(ピーク時で午前2社、午後から3社といった感じです)。

このプロセスを踏んで最終的に2社に絞り込むこととなりました